圆桌论坛大咖齐聚 共探后疫情时代医药企业如何稳中求新-爱体育

9月19日下午，由家庭医生在线、新生代市场监测机构联合主办的“2021-2022年度中国家庭常备健康产品上榜品牌（中国家庭常备药上榜品牌/中国家庭常备食品上榜品牌）”颁奖典礼在上海龙之梦万丽酒店隆成功举行。

活动期间，主办方还结合药品和保健食品市场消费、数字化营销、增长困局等行业热点，精心筹划了圆桌论坛活动。论坛以“增长困局下医药企业如何稳中求新，实现新突破！”为主题，多位医药企业领袖、行业知名人士作为嘉宾，共同探讨我国医药行业的未来，为国内健康企业的高水平发展和营销提供更多的思路与灵感。

圆桌论坛现场

首先，南方医药经济研究所特聘专家尚锋就整个《药品网络销售监督管理办法》实施后，作为医药企业和连锁药店如何更好地结合，以及实现新的突破分享了其观点。他表示，如今电商正在医药零售领域蓬勃发展，面对“咄咄逼人”的传统市场“抢夺者”，传统药店更应该积极迎接时代变换的挑战，抓住其间蕴藏的机遇，实现线上线下融合发展。同时，实体药店要着眼于时代和消费心态变革，主动适应变化，牢牢把握新时代药店经营三驾马车，即药学专业服务、会员贴心服务和精准定向促销。

另外，基于互联网时代“几乎人人都有一部手机，人人都是网民”的产品信息渠道特点，品牌与用户之间的距离既可以很短，也可能很长，要“扬短避长”，关键看产品经营方的品牌塑造和传播能力。

对此，家庭医生在线创始人、ceo郑文艺先生认为，在品牌塑造上，家庭常备药品和常备保健食品一方面要明确“以消费者健康为中心”的品牌价值内涵；另一方面则要考虑如何利用新媒体工具和平台，将品牌内涵最迅速地传递给属于自身的消费群。除此之外，家庭常备药和常备保健食品与消费者的健康息息相关，和普通快消品有很大的不同，因此品牌口碑及其在全网的立体传播显得更为重要。

浙江康德药业总经理焦宝元先生就未来药企如何实现长足发展发表了自己看法，他表示，紧跟国家的战略、强化竞争资格、实现全域营销这三个方面对企业实现可持续发展十分重要。除此之外，要把互联网的思维注入到药业的经营管理当中，不仅要紧抓产品的临床价值，还要对终端、c端、b端进行专业化的学术营销，包括利用互联网的思维进行整合营销。

如今，在“健康中国战略”指引下，紧密围绕人民的健康需求，坚持创新引领，提升产品质量和服务水平，应成为每个药企发展的着眼点。对此，天津医药集团营销管理有限公司董事长兼总经理陈健旭先生提出，要想加速提升国际竞争力，中国药企们更要加快科技引领，利用专利技术拓展品类，并通过仿创并举、中西药并重的研发策略，为更多患者带来使用便捷、疗效确切、储存方便的现代科技产品。

而新生代市场监测机构副总经理宋松韵女士则认为，后疫情时代，保健品市场发展增速逐渐放缓，但从整体而言，消费者对于健康意识依然存在。因此怎样引导消费者来帮助其对品牌产生更强的粘性、如何让药品和营养保健品成为联动，给消费者更多的利益点和支持，是未来企业进一步打造品效合一，强化品牌影响力誉力的工作重点。

此外，中国中药控股有限公司0tc市场总监与新零售事业部总监孙振松先生补充道，随着国潮和国货潮流的到来，年轻人关于老国货或者新中式的认知也与过去存在差异，这需要企业进一步思考如何通过更多品质化、更具温度的产品实现与消费者的链接，赢取消费者信心。具体在营销方面，可以将产品充分进行ip化，ip由四个维度打造-----即公域、私域、品牌、营销。通过ip化，企业坐拥终端更多渠道，比如说“直播 社群”可以解决药店终端的到店问题。

总而言之，本次圆桌论坛汇聚了药品工业、零售、第三方平台以及媒体等各界声音，各方结合经典案例，分享了精彩独到的政策解读和医药营销思路，为现场的业内观众提供了多元化、多角度的启发。现场观众时不时响起掌声，为场上嘉宾的观点分析喝彩。

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